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“定位”---是所有宣传策略的核心 企业如何才能在...

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发表于 2019-1-28 18:35:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
“定位”---是所有宣传策略的核心


     企业如何才能在品牌、产品的宣传上不输给竞争对手,其实这是一个经常被大家提到的话题,但是好多企业主还是对这个

问题没有很深入的去分析和研究,都认为多花点钱,找家好点的广告公司或更是直接找公司的前台文员到网上随便找几家公司来

设计下,比比稿啥的,看看哪家设计的漂亮就找定哪家。
      其实这样的做法是很不明智的,你想啊,现在是任何行业都是竞争白热化的时代,很多产品同质化都是非常严重的,要让

你的产品脱颖而出,自己不花点精力和时间去仔细的研究分析自己,分析竞争对手,分析这个行业,单单指望设计公司那是远远

不够的,更何况还有很多的设计公司并没有很好的帮你规划和分析的能力,也许仅仅只是一家排版公司,任何行业都是要有经验

的积累和文化的沉淀的,设计公司尤其是要这方面的积累,设计行业她是一门综合性很强的行业,你必须要了解很多行业的相关

东西,尤其是推广和宣传方面的经验。
     回到正题,我们就拿企业的宣传画册来举例吧,企业宣传画册并不是仅仅是介绍下公司介绍下产品,把自己的实力讲给客

户听那么简单。
     说到画册设计,我又要拿我们古代先人的杰出智慧,老子的“道德经“所提的”道“与”术“的关系,用于画册的策划和

设计上来说是再合适不过了,所谓”道“是策略,是方向,”术“是执行层面的事,正所谓”有道无术尚可行,有术无道止于术


     现在我们来分析如何才能策划和设计一本优秀且具有销售力的营销型画册,首先我们要明确做这本画册的目的是啥,正所

谓明确就是力量,你要是连做这画册目的是啥不知道,那能起到好的效果吗?设计画册首在定位,定哪几个位:
一、盈利模式的定位
二、目标客户的定位。
三、核心产品的定位。
四、核心竞争力的定位。
五、品牌、产品差异化的定位。

      我们只有紧紧的围绕着这5大定位来提练和梳理,这样策化出来的画册才能算的上是一本优秀的宣传画册,至于设计那是

“术”层面的事情啦!!

一、盈利模式的定位:
      关于盈利模式的定位,是所有后面定位及画册的策划和设计的基础,也就是说您的公司是什么性质的,产品是批发的还是

零售的,是卖服务还是卖产品,是代理性质的还是加盟、招商等等......只有把这些定为好了才去定位下面的。

二、目标客户的定位:
       这本画册是给谁看的,我们的产品是卖给哪一群人的,记住一点不是什么产品谁谁的买的,只有先锁定了这群人下面的

工作就好做了,他们关心什么,他们观注的是什么?同一种产品零售商和批发商观注点是不同的。也并不是所有的人都很关注产

品的品牌的,所以客户的定位尤为重要,不同的产品一定要不同的对待,绝不能千篇一律。

三、核心产品的定位:
       有了目标客户的定位,接下来我们就要拿出核产品了,如何去分析自己的核心产品这在很多企业来说是件很头疼的事情

,特别是一些产品线广,多元化经营的企业尤为困难,但是在市场竞争这激烈的背景下,你想全面开花那是件很难的事情,不是

说你做不到,是很难,如果没有足够的资金和实力的情况下还是突破一点先这样的营销思路更为科学,等知名度打开了,再慢慢

多元化,再说了我们只是突出宣传我们的核心产品,也不是不卖其它的相关的产品,二八定律中的那两层还是要考相关的辅助产

品来贡献的,在产品的推广方面结合网络的推广和建造一个很好的网站能起到事半功倍之销,方寸公司同时还可以帮客户策化营

销型的网站。
        一般定位核心产品遵循以下几点:
    1、代表类别特点
    2、代表实力、技术核心
    3、有竞争优势
    4、能延伸消费
    5、在现有的产品中能贡献80%的利润的产品
    6、成长性好,处于消费前端的产品类别

四、核心竞争力的定位:
       核心竞争力分企业的竞争力和产品的竞争力,竞争力的大小是要看参照物的,也就是要看对手,小公司并不是没有核心

竞争力,就是因为现在啥竞争都大,所以我们才要好好的挖掘出自己的核心竞争力来,我们公司有啥特点,放大她,着重宣传,

在目标客户关注的前提下着重的去宣传她,从技术、服务、产品性能、生产规模、销售渠道、品牌影响力、质量等等方面去挖掘

.

五、品牌、产品差异化的定位:
      ”弱水三千只取一瓢“,这是对品牌差异化的最好诠释了,品牌=专注+专业+坚持,从以上我我们可以分析,品牌绝不是

包罗万象的,我们拿车子举例吧,世界上不可能有一辆,即最省油、又最经济、还最安全、还要有尊贵的感觉、还要有驾驶的乐

趣,我不说大家都明白我说的是啥意思了,以上几点正是丰田、沃尔沃、奔驰、宝马的品牌定位了,如果说哪个品牌把以上几点

全包括了,那就没有这几个品牌了,也是不可能的,你只能去述求其中的一点,作为我们普通的产品,你不仅只能去术求一点还

要别人没有提到的,是要有差异化的,这样才有竞争力。


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